破局流量困境,美容门店如何拥抱直播红利?

2021-04-07 网络
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【时尚资讯网】

若是问疫情影响之下,哪个行业韧性好,恢复快,美容必属其中之一!它是刚需更逐渐成为基础民生,而且是电商无法完全取代,但却能很好行使线上再占高地。

未来,美容门店涨势依旧

但要推陈出新拥抱时势

重新买通门店流量获取之路

美容门店若何破局流量逆境?

谜底是:主播化运营!

买通线上线下,收获直播盈利

美容门店接下来必走之路!

1为什么美业要接入直播?

直播盈利让所有门店看着眼红,但并非所有人都能分一杯羹。

唯美度团体自2020年起实行的主播化运营方案,给无数渺茫的谋划者带来了希望,也乐成撕开了流量变现的口子。

若是美容院还在线下苦守着门店,不去线上起劲抓取流量,只会被分走更多的市场。以是,现在已经不是做不做的问题,而是要思量怎么样才气做好。抱着已往传统的渠道已经没有意义了,消费者的时间在哪,流量就在哪。

已往的美业领域,无论是品牌商照样美容院,线下流动都有开展频仍,流动成本投入也不小,然则吸引和笼罩的人流事实有限。

可现在,通过线上直播动员线下流动,一场直播的笼罩人数,可能会是十倍、百倍、甚至上千倍的增添,会有若干潜在主顾,想想都令人兴奋。

拿着旧舆图,一定找不到新大陆。马上入场,还算为时不晚。

2美业商家若何做好直播?

每一场直播早年期准备、直播选品、平台匹配度、主播转化能力、流动力度设置、售后服务跟进等等都有细腻化的要求。作为小白,我们该若何快速上手?

直播平台
抖音、快手、淘宝、腾讯小程序都可以。带货的话要提前开通小黄车/线上店肆,利便上产物链接。

直播内容

美容/康健知识科普

专业护肤手法分享

店内产物项目配合环境分享

秒杀/带货/真人体验种草

店内一样平常培训/团建流动


直播选品

可以从三个方面来选:①爆款;②大促价;③应季。

作为一个全频次的产业链,美业给消费者提供的选项本就足够厚实。

从护肤品的日频次到照顾护士项目的周频次,再到医美/轻医美项目的月频次,纹绣类/美甲美睫类的季频次,以及整形项目的年频次/终身频次,不怕吸引不到主顾。

销售技巧

关于主要的带货部门,我们可以接纳五步销售法:1.从小我私人/身边/主顾角度提出问题,引起人人的共识;

好比说秋冬皮肤容易干燥、泛红,可以推荐水光项目;秋冬紫外线弱,异常适合做激光光电项目,像光子嫩肤、点阵激光等等,由于这些都是需要严酷防晒的;

玩手机3小时=暴晒1小时,电子屏幕的蓝光辐射让你显老5岁,尤其是懦弱的眼周肌肤,光用眼霜是不够的噢!

2.放大问题(你忽略的深条理危害)想要短时间之内刺激消费者下单,有需要制造一种“警钟效应”,通俗人都知道秋冬皮肤缺水,可能会选择用护肤品而不是在美容院做专业照顾护士。

3.提生产物/项目在强调了问题和导致的深条理危害之后,我们应该马上将直播的项目推出来,跟前面所讲的内容举行挂钩,给消费者提出解决设施。

4.提升高度详细地解说产物,从品牌、原理、售后等方面来增添产物的附加值,这时刻就要展现主播的专业功底,可以亲自演示和试用;

5.解说优惠和稀缺性这也是主要的,促成转化!

设置好的优惠价、优惠券、叠加折扣、超值赠品必须清晰地讲一遍,强调限量限时,“免费赠予”、“X折”等词语要加重语气并重复提及;

对照差价的时刻,可以将平时的价钱与直播间优惠价列在一起,做直观的对比,临门一脚,降低消费者后的购置心理防线;

产物开售前,强调前500名下单有价值XXX的赠品;

在产物开售后,要实时更新播报产物的库存量,“后50件”、“抢完就没了”,“500、300、100......没了!”,营造抢购的主要感。

专业培训、免费入住平台、大流量辅助,将产物与门店的项目连系,以体验和效果为起点举行推荐,收效喜人。

通过直播口碑相传,实现人带人,主顾流传率极高,从已往的一小我私人多能传三四个而提升到上百、数千、万都是正常,这就实现了高效的主顾裂变。流量有了,货卖了,钱赚了,主顾留住了,门店转化有谱了!引爆私域流量,实现无界零售,主播化运营才是美容门店有用的耐久增进攻略。


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